Empresas ampliam investimentos em treinamento de vendas

Veja o que foi divulgado recentemente. O investimento em treinamento de vendas vem ganhando espaço nas estratégias das empresas brasileiras.

Segundo apurado, A Pesquisa CDPV de Capacitação Comercial 2026, realizada com 224 empresas de pequeno e médio porte entre 1º de abril e 1º de junho de 2026, aponta crescimento do número de organizações que ampliaram ou pretendem ampliar investimentos na capacitação de equipes comerciais para enfrentar um ambiente de negócios marcado pela inteligência artificial, pela digitalização da jornada de compra e pela necessidade de elevar a performance comercial. O levantamento também identificou maior interesse por conteúdos relacionados à inteligência artificial aplicada às vendas, negociação, prospecção comercial, atendimento ao cliente, liderança de equipes e produtividade — temas que passaram a integrar programas internos de desenvolvimento, convenções de vendas e treinamentos corporativos. Diego Maia é palestrante de vendas, autor de oito livros, fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes fundada em 2003, e coordenador da Pesquisa CDPV de Capacitação Comercial 2026.

Para ele, o estudo confirma uma mudança estrutural na forma como as empresas desenvolvem seus profissionais de vendas. "Para os gestores, a inteligência artificial não está substituindo vendedores. Ela está aumentando o nível de exigência sobre quem vende. As empresas perceberam que investir em treinamento de vendas passou a ser uma decisão estratégica para acompanhar a velocidade das mudanças no comportamento dos clientes", afirma Maia. Acompanhe mais conteudos como esse no site.